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본 자료는 1) 거래제의(business proposal), 2) 거래조회(business inquiry) 또는 인콰이어리(inquiry), 3) 거래제의와 조회 서신 사례, 4) 견적송장(Proforma Invoice)의 기재사항, 5) 물품매도확약서(Offer sheet)의 기재사항, 6) 매매계약서의 구성(표면, 이면조항) 등에 대해 상세하게 설명한 자료임. 해외영업원, 무역영어 및 무역관리사 자격증 준비하는 분들에게 유용한 자료가 될 것임
본문일부/목차
[목 차]

1. 거래제의(business proposal)
2. 거래조회(business inquiry)
3. 거래제의와 조회 서신
4. 견적송장(Proforma Invoice)
5. 물품매도확약서(Offer sheet)
6. 매매계약서의 구성(표면, 이면조항)

[본 문 내 용]

1. 거래제의(business proposal)

0 거래제의(business proposal)의 개념과 작성방법

* 거래제의(business proposal)란?
: 해외시장조사를 통해 거래처를 선정하면 자사의 상품을 구매할 의사가 있는지
를 알아보기 위해 권유장(Circular Letter)을 거래선에게 보내는 것

* 구매권유를 위한 권유장(Circular letter)

- 수출상은 해외시장조사 등의 방법을 통해 얻은 정보를 참고로 해서 거래선을 선정
하고 나면 실제적인 무역거래를 하기 위해 선정된 거래선들에게 거래관계를 개설
하자는 취지의 제의 또는 권유를 하는 것

- 선정된 거래처에 구매권유를 위한 권유장 발송

- 전자메일 이용시 권유장에 대한 답장 또한 신속히 받을 수 있다는 장점
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