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보고서설명
Ⅰ. 비지오의 성공요인
Ⅱ. 애플의 성공요인
Ⅲ. 두 기업의 공통점=GNB란?
본문일부/목차
비지오는 LCD TV 판매 기업으로 2006년 판매대수는 75만대로 전년보다 5배나 급증했고，매출액도 2005년 1억4200만달러에서 2006년엔 6억2600만달러로 불어났다. 2007년 2분기에는 미국시장에서 삼성과 소니를 제치고 수량 기준으로 LCD TV 점유율 1위를 기록，업계를 놀라게 했다. 2008년에 3위로 밀려났으나 지난해에는 592만대의 LCD TV를 팔아 점유율 18.7%(수량 기준)로 다시 1위에 올랐다.

이름도 낯선 ‘비지오’가 글로벌 전자업계의 ‘신데렐라’로 떠오르고 있다. 삼성·소니·샤프 등 쟁쟁한 간판 브랜드를 제치고 지난 2분기 북미 시장 LCD TV 판매에서 ‘넘버 원’ 자리에 올라섰다. 불과 수 년 전만 해도 무명의 중소기업에 불과했던 비지오의 성공 비결에 대해 윌리엄 왕 CEO는 “채널 전략”이라고 단언하였다. 채널 전략이란 광고매체전략의 일환으로 어떤 채널을 통해 광고메시지를 전달할 것인지 결정하는 것 이다. 채널전략에는 2가지 브랜딩과 비용절감을 반영한다. 여기서 말하는 브랜딩은 단순히 회사의 이름을 알리는 것만을 의미 하지 않는다. 고객과 가장 밀접하고 관련된 관계를 형성하는 성립하는 능력까지 포함하여 말한다. 이러한 관계를 비지오는 잘 파악함으로써 고객위주의 상품을 내놓게 될 수 있었다. 비지오는 처음 시장에 진입할 때만 해도 코스트코홀세일·샘스클럽과 같은 창고형 대형 도매매장을 통해서만 제품을 판매했다. 가격도 물론 성공 요인의 하나였다. 왕 CEO는 “비지오 제품은 소니·삼성 등의 제품과 비교해 품질 면에서 차이가 없지만 가격은 훨씬 싸다”고 밝혔다. 같은 가격대 작은 크기의 브랜드 제품보다는 브랜드는 다소 떨어지지만 큰 제품을 사고자 하는 소비자 심리를 파고 들었다는 설명이다.
또한 왕 CEO는 “3분기부터 소극적인 마케팅 전략에 변화를 줄 것”이라며 “하지만 광고 비용이 전체 매출의 1%를 넘지 않겠다”고 말했다. 대신에 이를 가격으로 보상해 소비자에게 돌려주겠다고 덧붙였다. 이 같은 경우들이 소비자에게 많은 호감을 살 수 있었던 이유 였던 것 같다.
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