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본문일부/목차
협상에서 가장 중요한 것은 상대방이라는 측면에서 보자면 권력이 강할수록 상대방에게 주의를 기울이지 않기 때문에 오히려 상대방의 권력을 인정할 수 있는 지위가 낮은 사람이 훌륭한 협상이 될 수 있다는 것, 그리고 상대방에게 영향력을 행사할 수 있는 제3자를 찾으라는 조언도 곁들여 하고 있다.
여기서 중요한 점은 무엇보다도 상대방을 우리 자신의 목표를 이루기 위한 수단이 아닌
상대방과 나 자신의 이익이 부합하는 교차점을 찾아 상대를 설득하는 것이라는 점이다.

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