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보고서설명
성공적 전략적 제휴를 위한 파트너 선정기준과 파트너의 자격 심사 목록 및 필립스와 듀퐁의 합작제휴 사례를 분석.
본문일부/목차
1. 양립성(Compatibility) 심사
2. 능력(Capability) 심사
3. 몰입의지(Commitment)
4. 파트너의 자격 심사 목록
5. 피해야 할 파트너
6. 제휴 파트너 발굴 소스(sources)
7. 필립스와 듀퐁의 합작제휴 사례

<본문>
제휴추진이 타당하다고 판단되면 기업은 최적의 파트너를 찾아 나서야 한다. 제휴의 성공은 적합한 파트너의 선정 여하에 달려있다 해도 과언이 아닐 정도로 제휴에 있어 파트너의 역할은 매우 중요하다. 자신이 원하는 파트너를 선정하는데 있어 기업들은 여러 기준을 사용할 수 있을 것이나 일반적으로 세 가지 기준(3Cs), 즉 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입의지(commitment)가 제일 중요하다 할 것이다. 제휴추진 기업들은 파트너의 능력도 중요시 여겨야 하지만 제휴에 대한 파트너의 열망과 의지, 그리고 기업 자신과의 양립 및 조화 가능성도 능력 못지 않게 중요함을 인식해야만 한다. 그러나 이 세 가지 기준을 모두 갖춘 파트너를 발굴하기란 그리 쉽지가 않다.
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