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목차







Ⅰ．다국적기업　Dell…………………………………‥‥‥１
（１）성공한　다국적기업　Dell……………………………‥‥１
（２）Dell의　연혁………………………………………………‥２
（３）헨리　포드와　마이클Dell……………………………‥‥３

Ⅱ．Dell의　성공전략　분석……………………‥‥‥‥‥６
（１）개별　고객의　등장……………………………………‥‥６
（２）대량　맞춤　시장……………………………………‥‥‥‥７
（３）Dell의　다이렉트　모델　사례………………………‥‥８





Ⅰ．다국적기업　Dell

（１）　성공한　다국적　기업　델（Dell)

Dell Computer Corporation은 직접 판매 방법을 통한 PC 공급의 선두 기업으로서 지난해세계 PC 판매에 있어 Compaq에 이은 2위를 차지하였다. 전세계적으로 29,300명 이상의 직원을 고용하고 있는 Dell은 1984년 Michael Dell에 의해 설립되었으며 현재 미국 텍사스 오스틴에 본사를 두고 있다. 제조 시설은 미국 Austin, 아일랜드의 Limerick, 말레이시아의 Penang 및 중국의 Xiamen에 위치하고 있으며 브라질의 Porto Alegre에도 조만간 고객 센터 및 제조 공장을 설립할 예정이다. 전세계 33개 판매 사무소를 두고 170개 이상의 국가를 대상으로 제품 및 서비스를 판매하고 있다.
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Ⅰ．다국적기업　Dell…………………………………‥‥‥１
（１）성공한　다국적기업　Dell……………………………‥‥１
（２）Dell의　연혁………………………………………………‥２
（３）헨리　포드와　마이클Dell……………………………‥‥３

Ⅱ．Dell의　성공전략　분석……………………‥‥‥‥‥６
（１）개별　고객의　등장……………………………………‥‥６
（２）대량　맞춤　시장……………………………………‥‥‥‥７
（３）Dell의　다이렉트　모델　사례………………………‥‥８





Ⅰ．다국적기업　Dell

（１）　성공한　다국적　기업　델（Dell)

Dell Computer Corporation은 직접 판매 방법을 통한 PC 공급의 선두 기업으로서 지난해세계 PC 판매에 있어 Compaq에 이은 2위를 차지하였다. 전세계적으로 29,300명 이상의 직원을 고용하고 있는 Dell은 1984년 Michael Dell에 의해 설립되었으며 현재 미국 텍사스 오스틴에 본사를 두고 있다. 제조 시설은 미국 Austin, 아일랜드의 Limerick, 말레이시아의 Penang 및 중국의 Xiamen에 위치하고 있으며 브라질의 Porto Alegre에도 조만간 고객 센터 및 제조 공장을 설립할 예정이다. 전세계 33개 판매 사무소를 두고 170개 이상의 국가를 대상으로 제품 및 서비스를 판매하고 있다.
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