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국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계와 협상)



목차

* 국제협상과 문화

Ⅰ. 문화와 협상

Ⅱ. 문화의 개요

Ⅲ. 하위문화

Ⅳ. 문화의 보편성과 문화적 자기인식

Ⅴ. 문화의 특성

Ⅵ. 문화와 시간 및 공간

1. 문화에 따른 시간의 의미(지향성)
2. 문화에 따른 공간의 언어

Ⅶ. 문화적 가치체계와 협상

1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성
본문일부/목차
국제협상과 문화

I. 문화와 협상

홀(Hall)은 문화는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 문화라고 하였다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 문화 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
국제협상은 문화지향적(Culture-bound)이다. 국제협상은 문화적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다. 국제협상은 이처럼 문화적 배경이 다른 협상자들의 다양한 목표의식, 사고 과정, 의사결정 등으로 인해 국내협상보다 복잡하다. 특히 문화적 배경이 다른 사람들이 서로 다른 생각, 감정, 행동 등을 가지고 협상에서 부딪치기 때문에 국제협상에서는 문화적 배경에 대한 이해가 무엇보다 중요하다. 이처럼 문화적 변수가 협상에서는 핵심적인 역할을 하는데 명확하게 구분하고 인식되기가 어렵다.



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