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  • [마케팅] 롯데제과의 자일리톨 마케팅 전략 성공사례

  • 자일리톨마케팅.ppt
  • 등록인 keaton
  • 등록/수정일 09.10.16 / 09.10.16
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롯데제과의 자일리톨 마케팅 전략 성공사례에 대한 A+ PPT
본문일부/목차
1. 선정동기
2. 거시환경분석
3. 미시환경분석
4. SWOT분석
5. STP분석
6. 4P분석
7. 마케팅전략
8. 마케팅성과

95년 해태제과가 「덴티Q」라는 브랜드로 치과의사를 등장시킨 광고를 하면서 무설탕 껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」란 이름으로 일반껌 형태의 자일리톨껌을 출시하고 광고까지 동원한 마케팅을 하였다. 그러나 「자일리톨 F」의 1차 런칭은 6개월만에 시장 정착에 실패하였다.
세계 각국에서 자일리톨을 이용한 껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로 한국에서도 성공할 수 있을 것이라는 확신을 줌
▪ 세계적 껌 제조사 리그리: 미국과 유럽에서 자일리톨 소재의 껌으로 전환
▪ 일본에서도 롯데를 중심으로 시장의 30% 이상을자일리톨 껌이 차지)
경쟁회사의 기능성 제품 성공으로 인해 ‘롯데껌 3총사(쥬시후레쉬, 스피아민트, 후레쉬민트)`가 아닌 새로운 주력 상품이 요구됨
저관여 제품군에 속하여 있는 ‘자일리톨`의 활성화에는 ‘소비자 신뢰 구축’이 핵심적인 성공요인
‘자일리톨`의 경우 시장세분화를 통해 목표시장을 선정하여 제품을 개발하는 것이 아니라 개발된 제품이 어떤 세분화된 시장에서의 목표시장을 결정하느냐에 대한 문제가 중요
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