해피레포트 - 2014년 1학기 협상조정론 기말시험 핵심체크

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기말시험 2014년 1학기 협상조정론 기말시험 핵심체크 20141_기말_행정4_협상조정론.pdf 등록인 knouzone 등록/수정일 14.06.09 / .. 문서분량 15 페이지 다운로드 0 구매평가 판매가격 3,000원

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보고서설명
제6장 협상모형 제7장 협상전략 제12장 조정의 기초 - 각 장별 출제예상문제 포함(해설포함) -

본문일부/목차
제6장 협상모형 1. 협상프로세스(일반적) (1) 협상을 위한 준비기간 ① 친근감 쌓기: 친근감을 쌓기 위해서는 오감을 활용 ② 간접적 전달: 협상할 준비가 되어있다는 의지를 간접적으로 전달 ③ 의사확인 - 협상할 뜻을 전달하면서 협상에 들어갈 준비가 되어 있다는 의사를 확인 - 어떤 주제로 협상을 진행하겠다는 분명한 의사표현과 함께 협상의 틀을 짜기 시작 ④ 협상의 틀 짜기 - 협상을 지속적으로 진행하겠다는 사전 협약 - 사전 협약 속에서 분위기나 과정, 규칙 속에서 협상을 진행하자라는 약속 - 협상의 틀 개념: 효율적 협상진행을 위한 신사협정, 협상진행방식에 대한 합의 - 협상틀의 역할: 협상을 진행하는 데에 있어서 일종의 지도역할 및 협상자의 감정조절역할 (2) Opening ⑤ 문제의 역사와 현 상황 점검: 적극적 듣기와 자기주장을 하며, 협상의 필요성을 공유하여 문제의 현재 상황을 점검 ⑥ 제안 듣기와 말하기: 적극적 듣기와 자기주장하기 ⑦ 협상대상 이슈 확인, 요약, 우선순위 정하기 - 협상당사자들이 서로 자기주장과 적극적 듣기를 하는 사이에 협상의 주요 이슈를 확인하고 정리 - 적극적 듣기를 하면서 인지적 반응과 감정반응, 내용반응 그리고 의미반응을 하고 요약 ․ 정리를 하여 협상대상이 되는 이슈들을 가려내고 그 이슈들 간의 우선순위를 정함 - 중략 -

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