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보고서설명
협상의 중요성과 전략에 따른 주요 유형을 알아보고,
협상의 성공사례를 두가지로 깊이 있게 분석하였습니다.
사례의 용량은 충분하므로 참고하는 데 도움이 될 것입니다.
본문일부/목차
1. 협상이란?

2. 협상의 중요성

3. 협상의 구성요소
1) 당사자(parties)
2) 이슈들(issues)
3) 대안들(alternatives)
4) 이해관계(interests)와 입장(positions)
5) 배트나(BATNA)
6) 목표치와 유보치
7) 흥정영역
8) 협상과정
9) 협상결과(negotiation outcome)

4. 협상전략의 유형
1) Savage 등의 전략적 선택 모형에 의한 구분
2) Pruitt와 Carnevale의 협상전략 유형
3) Pruitt와 Carnevale의 맞대응전략

5. 협상의 성공사례
1) 청주시 화장장 협상사례
2) 한강수계 물이용 부담금 협상사례
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#협상사례

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