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  • [마케팅] 애니콜 마케팅

  • [마케팅] 애니콜 마케팅.hwp
  • 등록인 leewk2547
  • 등록/수정일 13.06.19 / 13.06.19
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보고서설명
간이 목차
1. 애니콜 성장 과정
2. 경쟁사
3. 4ps
4. swot
5. 애니콜의 전략
6. 성공비결
7. 현재 핸드폰시장
본문일부/목차
시장진입기(1993년 10월~1994년 3월)
1993년 국내 휴대전화 시장은 모토로라의 독주기였다. 이 당시 모토로라는 뛰어난 제품력과 브랜드 인지도를 바탕으로 국내 시장점유율 70%를 기록하며 거의 독점하다시피 했다. 삼성전자는 1992년과 1993년에 무게 200g대의 SH-300, SH-400 등 자체모델을 개발 출시하였으나, 시장에서 성공을 거두는 데 실패했다.
이러한 상황에서 삼성은 SH-700이라는 100g대의 획기적인 휴대전화 개발을 준비하고 있었다. 특히 산악지형이 많은 한국지형에서 최적의 통화성공률을 구현할 수 있도록 회로를 설계하고 또한 휴대전화의 무게 및 부피를 줄이기 위해 기존의 모든 부품을 소형화하였으며 아울러 충격에도 강한 휴대전화 개발을 진행했다.

성장기(1994년 4월~1994년 12월)
1994년 들어 휴대전화에 대한 수요는 급격히 상승하기 시작했다. 삼성전자는 SH-700의 생산과 품질이 안정되면서 휴대전화 보급확대를 위해 20% 이상의 파격적 제품가격 인하, 구형 휴대전화의 교체수요 흡수를 위한 업계 최초의 교환 판매 등 적극적 판촉활동을 전개하기 시작했다. 가격이 높아 판매가 크게 확대되지 못하던 국내 휴대전화 시장에서 이러한 활동이 큰 효과를 거두면서 1~2월 5,000대 판매에서 5월 1만 5,000대를 판매하는 경이적인 판매신장을 기록했다.
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