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국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건



목차

* 국제협상자의 자질과 국제협상팀

Ⅰ. 국제협상자의 자질

1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것
2. 자신이 잘하는 협상유형의 파악
3. 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술
4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분

Ⅱ. 협상 팀의 구성요건

Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성

Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역할

Ⅴ. 국제협상 팀원의 자격요건

1. 협상 교섭력
2. 협상 추진력
3. 협상 기획력

Ⅵ. 국제협상에서 여성의 역할

Ⅶ. 국제협상과 통역
본문일부/목차
2) 자신이 잘하는 협상유형의 파악

특히 협상의 유형에 따라 협상자는 자신의 능력을 발휘하기도 하고, 실패하기도 한다. 예를 들어 협상자에 따라 파이 키우기를 잘하는 협상자가 있고, 파이 나누기를 잘하는 협상자가 있다. 또한 거래성립을 잘하는 협상자가 있고, 분쟁해결을 잘하는 협상자가 있다. 그리고 1회성 협상을 잘하는 협상자가 있고, 지속적인 관계를 맺는 협상을 잘하는 협상자가 있다.
한 협상자가 모든 유형의 협상을 다 잘 할 수는 없다. 따라서 협상자는 자신이 잘 할 수 있는 협상유형을 정확히 파악하고 부족한 부분을 보완해야 된다.



...이하 생략(미리보기 참조)
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