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수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리




목차

* 수출의 경로, 수출경로의 선정과 관리

Ⅰ. 수출의 경로

1. 간접수출
1) 수출대리상
2) 수출상
3) 간접수출의 장단점
(1) 제조업체 입장에서 본 간접수출의 장점
(2) 간접수출의 단점
2. 직접수출
1) 현지대리상
2) 현지유통업자
3) 현지판매자회사
4) 직접수출의 장단점
(1) 제조업체의 입장에서 본 직접수출의 장점
(2) 직접수출의 단점

Ⅱ. 수출경로의 선정과 관리

1. 수출경로전략의 목표
1) 수출경로비용의 적정선 유지
2) 수출경로의 통제 정도
3) 해외시장 커버리지 목적
4) 기업특성과 현지시장특성 사이의 적합성
5) 수출경로의 지속성
2. 수출경로 구성원의 선정
1) 중간상 선발
2) 경로계약의 체결
3. 수출경로 구성원의 동기부여
1) 경로구성원의 훈련
2) 재무적 보상
3) 심리적 보상
4) 지속적인 커뮤니케이션 유지
4. 수출경로 구성원의 통제
1) 경로 구성원의 평가
2) 효율적인 커뮤니케이션 시스템의 유지
본문일부/목차

1. 간접수출

간접수출이란 제조업체가 수출활동을 직접 수행하지 않고 국내의 수출중간상을 활용하여 수출하는 방식을 말한다. 제조업체는 해외시장에 대한 직접적인 지식이나 경험이 없어도 간접수출경로를 통하여 제품을 해외시장에 수출할 수 있다. 국내의 수출중간상으로는 (1) 수출대리상과 (2) 수출상이 있다.

(1) 수출대리상

수출대리상은 상품의 소유권을 취하지 않고 단지 중개 및 주선에 의한 수수료의 획득을 목적으로 한다. 주요 수출대리상의 유형으로는 중개상(dealer)과 수출커미션상(commission agent)등을 들 수 있다. 중개상은 단지 제조업체와 수입업자를 중개함으로써 자신의 임무가 종결되는 반면, 수출커미션상은 중개 및 주선뿐만 아니라 오퍼(offer), 신용장개설, 계약체결 등의 업무도 대행하는 것이 보통이다. 협력업체(allied manufacturer)는 조합원들의 제품을 공동으로 위탁받아 수출함으로써 수출경비 절감, 품질 및 포장의 표준화 등을 도모할 수 있다.



...이하 생략(미리보기 참조)
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