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시장세분화의 개념과 과정, 기준, 전제조건



목차

* 시장세분화의 개념과 과정, 기준, 전제조건

Ⅰ. 시장세분화

Ⅱ. 시장세분화의 전제조건

Ⅲ. 시장세분화의 성공 요건

1. 세분시장 규모의 측정가능성
2. 세분시장의 규모의 경제성
3. 세분시장에 대한 마케팅 수단의 접근가능성
4. 차별적 반응

Ⅳ. 시장세분화의 과정과 기준

1. 시장세분화의 과정
2. 시장세분화의 기준
1) 인구통계적 요인
2) 지리적 요인
3) 사회 심리적 요인
4) 구매자 행동 요인
5) 생활 양식적 요인
3. 세분시장분석(3C분석)
본문일부/목차
* 시장세분화의 개념과 과정, 기준, 전제조건

I. 시장 세분화

구매자들은 그들의 욕구, 구매력, 지리적 위치, 구매 태도, 재정, 환경, 구매 관습
등이 다르다. 이러한 변수들은 시장을 세분화하는데 사용할 수 있다.

1) 개념

시장에 모인 구매자들은 생긴 모습이 각기 다른 것처럼 그들의 욕구, 선호도, 소비
자 행동에도 차이가 있다. 시장은 기술의 발달과 다양한 제품의 출시, 성장과 경쟁의
격화, 소득의 향상과 제품소비에 대한 경험의 증가로 소비자 욕구는 더욱 다양화, 세
분화되어 가고 있다. 이러한 시장상황 아래서 기업이 경쟁에서 이기기 위해서는 소
비자 개개인의 차별화 된 욕구를 분석하고 파악하여 정확히 충족시켜 주기 위해 노
력해야 한다. 그러나 불특정 다수의 구매자를 대상으로 제품을 개발한다는 것은 세
분화에 따르는 경제성을 고려해야 하기 때문에 현실적으로 가능하지 않다. 그러나
경제성을 추구하기 위해 모든 소비자의 욕구를 동질인 것으로 간주하여 표준화된 하
나의 제품을 대량으로 생산하고 판매하는 경우 원가가 낮아질 수 있으나 다양하고
차별화된 개별 소비자의 욕구를 정확하게 충족할 수 없다. 그러면 이 제품에 만족하
지 않는 사람들은 그 제품으로부터 이탈한다. 그래서 이러한 두 가지 측면 즉, 소비
자 욕구의 보다 정확한 충족과 비용의 경제성을 동시에 달성하기 위한 문제해결책이


...이하 생략(미리보기 참조)
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