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★ 인터넷마케팅 성공사례 ★ 1) 코스메틱랜드 인터넷을 통한 사업 대부...
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★ 인터넷마케팅 성공사례 ★
1) 코스메틱랜드
인터넷을 통한 사업 대부분이 네티즌의 주류층인 20～30대 남성을 대상으로 시작한다. 그러기에 여성 네티즌을 대상으로 화장품을 판매하는 코스메틱랜드는 그 시작부터가 모험이었다. 하지만 이러한 코스메틱랜드의 도전은 성공을 거두고 있다. 현재 2만 여명의 여성이 회원으로 가입하였고, 인터넷 시장에 뛰어들려는 국내 화장품 업체들이 너도나도 코스메틱랜드를 그 발판으로 삼고 있다. 하지만 코스메틱랜드의 시작은 그리 순탄치 만은 않았다. 하장품 회사들에게 해외 화학정보를 제공해온 KIC사는 1996년 화장품과 인터넷을 접목시킨 쇼핑몰을 만들어볼 계획으로 인터넷 시장에 뛰어들었다. 하지만 당시 국내에서는 거의 인터넷 쇼핑몰이란 전무한 상태였기에 수많은 비용과 시행착오를 겪어야 했다.
당시 미국의 유명한 쇼핑몰 구축툴인 인터샵을 도입하여 쇼핑몰을 구축하였는데 수천만원에 이르는 가격도 가격이지만 한글화가 되어 있지 않은 탓에 수많은 시간을 투자해야 했다. 또한 인터넷 시장에도 많은 거품이 있을 때여서 10여 페이지의 사이트 제작에만도 몇 천만원을 호가하였다. 지금 500만원 정도를 투입해서 만들 수 있던 것을 바로 2년 전만 해도 1억원에 가까운 돈이 들었었다고 KIC의 최선호 사장은 이야기 한다. 하지만 이렇게 쇼핑몰 구축에 1년이 넘는 시간을 보내면서 무엇보다 인터넷 쇼핑몰의 생리와 국내 네티즌들, 특히 여성 네티즌들의 성향을 파악하는 시간을 벌 수 있었다. 이와 같은 경험을 통해 코스메틱랜드는 색다른 마케팅 전략으로 여성 네티즌들을 공략했다.
한국적 마케팅 전략이 이 바로 코스메틱랜드가 가장 중점을 둔 것이다. 먼저 한국인은 `덤`을 좋아한다는 것. 사운품에 따라 물건 구입을 결정할 만큼 사은품을 좋아한다는 것에 착안, 립스틱 하나를 주문하더라도 전화카드에서 각종 샘플 등 한 박스의 사은품을 제공하였다. 또 할인율을 적용하는 대신 15%라는 파격적인 적립금 제도를 실시하였다. 즉, 2만원짜리 화장품을 사면...
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# 인터넷 마케팅 인터넷 마케팅 성공 사례 4

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